2025年Q3头发洗护市场洞察报告显示，2023-2025年9月主流电商渠道的头发洗护市场持续增长，2024年销售额同比增22.71%，2025年1-9月同比增14.95%，增速放缓但仍稳健，大促对短期销售拉动效应显著。细分品类呈现分化态势，头发清洁以73.75%的市场份额居主导，量额双增且价格战有所缓和；头发护理增长乏力陷入收缩，量额同步负增长；头皮护理虽规模小但增速惊人，量额同比增幅均超39%，成为高潜力赛道。供给端上，三大品类均价小幅下滑，头皮护理商品数同比增42.07%，品牌布局积极，头发护理则供给收缩。

　　头发清洁品类中，洗发水占比超93%，洗护礼盒量额齐跌，洗发皂仍属小众；头部品牌集中度下滑，中尾部品牌崛起，50-100元中端市场为核心，高端市场由头部主导，天猫靠防脱、高端化和明星绑定增长，抖音则凭借功能细分、明星带货成为新增长极。头发护理品类里，护发精油是核心增长引擎，香发喷雾虽规模小但爆发式增长；市场集中度分散，新锐品牌快速抢占份额，价格带呈“双峰结构”，超高端与中端为核心，天猫依赖超头直播间和明星同款，抖音则通过剂型创新将护发场景延伸。

　　头皮护理品类中，头皮精油/精华占比98.55%，量价齐升，头皮预洗遇冷、磨砂膏陷入价格竞争；供给端头皮精华备案产品和品牌数爆发式增长，市场集中度偏低，新品牌突围机会大，高端价格带占比近四成且由头部主导，天猫、抖音渠道均以防脱为核心诉求，高端专业与高性价比产品并存。

　　新品趋势方面，防脱成为核心需求，超半数消费者愿购买相关产品，品牌推出多款经临床测试的防脱单品；洗护产品“护肤化”趋势凸显，透明质酸、植物胶原蛋白等护肤成分被广泛应用；草本创新成方向，葫芦巴、生姜等传统草本成分结合科学证据被纳入产品；香味与功能结合，桃子味、玫瑰味等香型既提升感官体验，又强化功效关联。